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闪耀寻迹、步履不凡,解码小红书奢品鞋靴种草新玩法

  【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话CASE 精选TREND 趋势INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

  闪耀寻迹,步履不凡。2024年,奢品鞋靴市场呈现出持续发展并不断增长的繁荣势态。追求时尚品味的人们用鞋靴彰显独特态度,奢品鞋靴行业也以其迭代速度快、新品发布间隔时间短的特点,应对日益年轻化的奢品消费人群的多元需求。随着行业竞争日益激烈,如何把握消费趋势延展出全新营销玩法,吸引消费者进行种草购买,从而帮助品牌撬动销量与声量增长,成为奢品鞋靴品牌关注的问题。

  小红书身为奢侈品调性传播与高潜力消费人群聚集的场域,凭其独特的种草属性及多样化的内容形式和营销手段,已成为品牌战略布局中不可或缺的一环。万物皆可在小红书种草,种的不仅是一个产品,更是一种功能、一类风格、一款材质……多元化的种草方式不仅能帮助奢品鞋靴品牌实现高效转化,更能助其在小红书中种出好生意。

  本期【CASE 精选】来自「RogerVivier、Valentino、Hogan」三大奢侈鞋靴品牌在小红书的成功种草案例。通过解码品牌如何运用「种一类人群」、「种一类风格」、「种一双同款」三种玩法,在小红书种出万千可能,为奢品鞋靴品牌带来营销种草打法的灵感参考,助力品牌找到生意新增量。

  •「种」一类人群:知名鞋履品牌RogerVivier联手小红书打造“千金一刻”品牌故事,通过深度内容共创,精准人群触达,在小红书成功找到“最爱它”的那群人。从开屏到品牌专区,完成「品牌视觉率先占据」,以官方千金风大片吸引用户眼球;联动“千金少女”明星打造「垂类圈层明星上身演绎」, 收获高净值女性价值认同;从品牌人群到圈层人群进行「精细运营人群渗透」,精准击穿核心TA。最终品牌搜索增长26%,高净值女性人群渗透率增长8%。

  •「种」一类风格:高级时装品牌Valentino把握时尚脉搏、乘风趋势,在小红书种出风格大单品。23年至今,芭蕾美学热度持续增长,品牌乘势锚定新品玛丽珍深度绑定风格,通过多维内容矩阵进行「风格定调」,助力品牌芭蕾风单品热度飙升;同时通过全域放大声量进行「风格发酵」,打造开屏大曝光、并直达站内店铺完成“种转一体”;通过「浏览场+搜索场」持续推动好内容势能放大、强势占领风格心智。成功实现品牌单品搜索增长31%,芭蕾风热搜词中品牌排名上升13位。

  •「种」一双同款:意大利经典鞋履品牌Hogan借明星势能激发,在小红书种出热门同款。随着越来越多明星入驻小红书,明星同款在这里备受关注,Hogan借势「高调官宣」推出明星同款新品,通过开屏大曝光一键跳转高质感物料,带来绝佳视觉体验;借势情感节点,联动明星代言人打造仪式感礼盒「同款发布」,持续放大吸引力;通过人群定向分层触达实现「精准找人」,让产品找到最可能爱它的人。最终实现品牌单品搜索增长29%,笔记发布增长187%。

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解码奢品鞋靴种草新玩法

闪耀寻迹,在小红书中种出万种可能

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