Saturday, Nov 09th

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产业观察

让好产品「应势而生」,小红书携手安踏共创童装灵感新品

  【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

  在精细化育儿观念的驱动下,新生代父母更重视孩子的生活质量和成长细节,在选购儿童服装时的需求也从基本的功能性转向更加注重品质、安全性以及舒适度的综合体验。在此趋势下,童装市场迎来发展新机遇,并成为服饰潮流产业链中不可忽视的细分市场。

  机遇与挑战并存,面对竞争日益激烈的童装市场环境,童装品牌需紧跟潮流趋势,不断提升自身核心竞争力,创新布局与时俱进的市场营销策略,探索生意增长的新契机。

  正值秋冬换季潮来袭,童装品牌纷纷迎势而上,锚定秋冬趋势展开新一轮的品牌营销,抢占市场高地。小红书作为时尚潮流趋势及灵感发源地,童装秋冬新趋势渐显,并带动机会品类出圈,其中冲锋衣等秋冬外套作为高潜品类,迎来井喷式增长。目前正是童装品牌乘风入局,破势而起的关键时期。

  本期【CASE精选】带来【品类特辑-秋冬童装】趋势品类洞察及「安踏儿童晴雨甲」品牌案例解析。围绕冲锋衣赛道的行业走势和用户消费趋势进行深度剖析,并全面探索安踏儿童晴雨甲外套在小红书的品类营销创新之路,旨在帮助更多童装品牌找到品类营销的生意增长点。

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小红书小程序再升级,打开奢品数字营销万种想象

  【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

  随着年轻一代的崛起和消费观念的转变,大众更加注重商品本身品质、设计和实用性,由此带动了奢品营销格局、迎来重构升级。

  如今,奢侈品对于大众而言已不仅仅是身份的象征,还体现着个人品味和生活理念,奢品行业在营销策略上也相应的更注重打造品牌形象、通过品牌叙事营造稀缺感和传递价值观,建立起消费者与品牌故事的情感共鸣。越来越多的奢品也开始通过多元化的营销方式深度洞察及拓展人群,挖掘潜在生意机会,探索出更有创造力、更具生命力的营销新生态。

  小红书作为奢侈品调性传播与高潜力消费人群聚集的场域,是奢品和消费者沟通的重要信息桥梁。其中,「小红书小程序」是小红书为品牌打造的全新官方阵地,帮助众多奢品找到了营销破局、生意增长的新路径。目前,小红书小程序迎来焕新升级,带来了多场景营销新阵容,激发了新一轮奢品入驻风潮,打开了奢品数字化营销的万种想象力。

  本期【CASE 精选】结合小红书小程序多元营销场景,带来「奢品营销升级玩法」,围绕「新阵地、新体验、新人群」三大维度,探索奢品从种草到转化,从线上到线下的一站式奢享体验,携手品牌一同拥抱数字化营销的全新未来。

  01 构筑品牌长效经营「新」阵地

  「DIOR精品店小程序」:DIOR在小程序精细化覆盖细分全品类,联结「开屏、搜索场域“品牌空间”、专业号主页、品牌笔记」多个内容触点,通过个性化精准推送功能、丰富的营销内容互动以及流量矩阵的助攻,实现全品类广泛种草,强塑品牌心智,提高用户与品牌之间的黏性,带动商城GMV、日均下单UV以及客单价YOY稳步增长

  「ALAIA小程序商城」:基于ALAIA在小红书站内的高热趋势,品牌开启小红书线上精品店,蓄势发力全新热门单品,高光资源强势引流持续种草,并联动KOS丰富种草矩阵,完美实现「种草-购买」的高效转化链路闭环。

  02 塑造奢品数字化创「新」体验

  「路易威登小程序」:LV携手小红书开创奢品直播新范式,直播中打造首个「即看即买」线上购物新体验,直播后首次应用BKFS策略带动大秀直播长尾发酵,掀起新一轮时尚风潮。

  「高奢珠宝腕表行业创新」:奢品开启新媒体+新零售的整合营销模式,「伯爵、江诗丹顿、积家」三大高奢珠宝腕表品牌创新数字化营销新体验,线上线下打通全渠道营销,更符合新一代奢侈品客群的消费习惯。

  「伯爵」锚定礼赠心智,借势七夕热点营销引流消费者至线下门店购买;

  「江诗丹顿」将小红书小程序作为长线品宣阵地,开启「线上云观展,线下实体验」的整合营销体验;

  「积家」通过小红书小程序优化高端腕表VIC服务,线上聚拢潜在客群,提升品牌客户价值。

  03 高效拓展品牌高潜「新」人群

  「IWC万国」:开创小程序营销新玩法,打造「IP+小程序」内容互动创新思路。小红书携手IWC万国首发“梅赛德斯-AMG马石油车队”联名款,邀请小红书专业赛车/腕表博主传达新品故事,诠释品牌制表工艺内核;

  同时,小红书IWC万国小程序高光上线“你有车我有表”定制IP活动,携手用户围绕赛事展开互动,实现高奢男性人群渗透率提升超30%,品牌官号粉丝激增2K+,成功助力品牌全渠道CRM人群沉淀,打通线上种草,线下转化的完整链路。

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潮光所向 Let's Fashion Lights 三里屯太古里2024灯光节耀亮城市文化新篇章

  光,指引探索未知;潮流,永不停止,变化出新的浪潮。当光与潮流汇聚于三里屯太古里,必将迸发更先锋的态度勇立潮头,盛放多元艺术魅力,开启城市文化新篇章。

  2024年10月18日,三里屯太古里灯光节“潮光所向”璀璨启幕,引入世界级的灯光艺术作品,提升多元文化的艺术维度,呈现视觉和感官的多重光影盛宴,为公众营造前沿时尚和丰富的社交、娱乐、生活方式新体验,助力北京打造一流国际消费中心城市。

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TOM FORD北京国贸商城旗舰店开幕活动

  2024年10月16日,中国北京——TOM FORD为庆祝北京国贸商城旗舰店盛大开业举办开幕酒会活动,并特邀TOM FORD FASHION品牌挚友张艺兴,演员佟丽娅、任达华、韩东君、翟子路出席活动共襄盛举。

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闭环生态再升级,看服饰潮流品牌“种转一体生意经”

  【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

  秋意正浓,激发风潮无限。在这个秋冬新品上市与大促营销前夕的关键节点,蓬勃生长的服饰潮流行业将迎来新一轮增长浪潮。小红书作为品牌天然的种草场,凭借生活方式电商的独特优势,衍生出「商品笔记、店铺直播、买手直播、群聊工具」等闭环经营触点,在多元的竞争格局中,帮助服饰潮流品牌找到专属经营之路。

  在竞争与机遇并存的当下,已经有众多服饰潮流品牌在小红书通过丰富多元的营销玩法,打通「种转一体」的特色经营链路,实现生意新增长。

  本期【CASE 精选】带来「服饰潮流生活方式电商-自闭环案例特辑」,聚焦「MAIA ACTIVE、内外、Fakeme」三大品牌精选案例,深度拆解品牌营销策略及打法,挖掘品牌在小红书生活方式电商下的多元解题思路,为更多品牌在闭环营销的打法布局上带来更多经营灵感。

「MAIA ACTIVE」

瑜伽人群经营

探索“种转一体”新平衡

  运动户外品牌-MAIA ACTIVE精准定向瑜伽核心人群,聚焦「聚-种-转-拓」的经营打法成功拓展人群,收获生意高质量生长。

  品牌在种草阶段运用「种草商品销售一体」的策略实现内容循环触达,并通过用户内容消费互动的深浅行为进行分层运维,推动直播间转化提效。同时,品牌对直播间已购下单、“爱了没买”、“来了走了”的人群进行再分层,进行种草内容调优,持续拓展新的目标人群。

  项目结束后,成功实现品牌深度种草人群规模提升35倍,收获店播GMV增长87%、直播ROI提升45%,商品销售ROI提升154%,整体GMV突破千万的好成绩。

「内外」

知性优雅突出重围

商品销售笔记高效转化

  内衣品牌-内外结合「cleanfit、优雅内搭、无痕露肤」等穿搭趋势,将品牌当季主推产品与小红书用户诉求进行精准匹配从而找到品牌核心人群。

  品牌运用小红书独特的人群反漏斗模型进行投放并实现逐层破圈,进一步探索了品牌粉丝人群、文胸品类人群、奢美人群等潜在用户。

  同时,为抓住购买的需求人群,品牌以笔记赛马的形式跑出详解买点、穿搭示例、适配诉求等优质内容,进行商品销售目标的笔记投放 ,实现优质笔记高效转化“已种草人群”。

  项目最终收获品牌在小红书站内笔记商品销售GMV同比增长近30倍,商品销售ROI提升106%的增长好成绩。

「Fakeme」

蚂蚁雄兵

种播一体塑千万店铺

  墨镜品牌-Fakeme在选品阶段、通过投放精细运营前置测品,以风格、场景、痛点、明星多维度搭建内容矩阵,强差异内容实现精准化人群触达及搜索词防守,成功打造品牌爆品。

  同时品牌搭建起买手矩阵,通过匹配调性买手直播,推动种草+转化齐头并进,放大爆品势能。另外在长效经营方面,品牌采取「企业号转载优质种草笔记+高时长店播组合」的组合策略、丝滑实现流量稳定承接。

  最终品牌收获声量及生意双增长:7月店铺GMV破千万并打造GMV百万单品,直播ROI大于5,商品笔记ROI大于3,成为墨镜类目内容渗透率第一品牌。

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