Saturday, Apr 27th

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奢侈品大打明星代言牌 成本猛增而效应有限

  各大奢侈品集团对名人广告代言日益青睐有加,借此为品牌宣传造势并增加其销量,而奢侈品高管们认为,这一趋势给利润空间及品牌自身吸引力带来压力。

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  意大利珠宝商宝格丽多年来一直抵制名人广告,倾向邀请明星名流出席品牌发布等活动,但该品牌近期也开始邀请明星代言,导致其广告开销大幅增长。

  宝格丽执行长特拉帕尼(Francesco Trapani)在本周路透全球奢侈品精英汇上表示:“我们越来越关注名人效应。名人让品牌得以推广,但我们的公关预算自然也有所增加。”

  今年1月,宝格丽首次在各大时尚杂志上发动首次明星宣传攻势:影星朱莉安・摩尔(Julianne Moore)半裸斜倚在沙发上,佩戴着祖母绿大耳环,手挎一只驼色手提包,另有两只白色鹦鹉相伴。

  特拉帕尼表示:“此後,人们纷纷光顾我们的专卖店,购买朱莉安・摩尔那款手包。”

  宝格丽今年9月还将发布男士香水广告,由影星克利夫・欧文(Clive Owen)倾情演绎。

  特拉帕尼称,现在很难找到没替其它品牌代言的明星。对于某些大牌明星,各家品牌竞相提高代言费,小型奢侈品牌难以抗衡。

  路易・威登(Louis Vuitton)和爱马仕(Hermes)利用经济低迷抢占更大广告空间,加剧与同行展开竞争。

  法国手袋制造商Longchamp表示,自超模凯特・莫斯为该品牌设计一款手包以来,该品牌销售出现显着增长。凯特・莫斯自2006年为该品牌出任代言,不过她也出现在譬如伊夫・圣洛朗旗下香水La Parisienne的广告片中。

  根据www.brandchannel.com营销网站报告称,名人代言数量在过去十年翻倍。

  但分析师称,过度依赖名人效应较为危险。

  奢侈品市场研究公司Ledbury Research总裁劳森(James Lawson)表示:“这种营销方式存在先天缺陷:如果使用过度,消费者会认为明星代言仅是为了 钱,这会有损品牌形象。

  他还指出,不是所有品牌都适合邀请大牌明星代言,尤其是对小品牌而言。此外,名人也可能瞬间名誉扫地。当媒体爆出高尔夫巨星老虎伍兹的婚外情後,豪雅表(Tag Heuer)弃用了这位代言人。

  奢侈品钟表制造商Parmigiani Fleurier执行长Jean-Marc Jacot表示:“我认为,名人代言是品牌自身吸引力不够强的表现。”